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第16章 深度合作（第3页）

“然后我们以BVI公司的名义，收购一家其他国家的企业……嗯，就随便选个欧洲小国吧。”

“这个企业可以没有任何资产和价值，只要年份够久，就能编出一系列的品牌故事。”

“接着，我们就以外资的身份，回到郴城成立一家外商独资企业（Foe）。这家新公司，将持有我手里所有的核心配方和品牌商标。”

我手中的笔尖划出一道横线，将所有圆圈串联起来“最后，新公司与天池签署定向委托加工合同。天池只负责生产，赚取微薄的代工费。而新公司负责品牌运营和销售，拿走所有的品牌溢价和核心利润。”

“这就叫——借鸡生蛋，金蝉脱壳。”

童瑶听得目瞪口呆。

她虽然也是商科出身，但这种利用离岸架构进行资本掠夺的前玩法，完全出了她当前的认知范畴。

我心中暗笑。除开收购欧洲公司、利用当前国人崇洋媚外的心态快为品牌造势以外，剩下的东西其实就是后世大名鼎鼎的“娃哈哈模式”。

宗庆后正是用这种手段，让持股49%的国资最后只能分到o。3%的利润，从而牢牢掌控了企业的控制权。

“这……这样合法吗？”童瑶的声音都在颤抖，那是面对未知巨大诱惑时的本能反应。

“完全合法，这是正常的商业操作。”我微笑着看着她，“那些人既然不想干活只想分钱，那就让他们抱着那一堆只会贬值的旧机器和厂房，分那点可怜的加工费吧。”

童瑶的呼吸急促起来，眼神中燃起了前所未有的野心之火。

她是个聪明人，瞬间就明白了这套方案意味着什么。

彻底的自由，和对命运的绝对掌控。

“那……股份呢？”她抬起头，直切要害，“我的意思是，这家新公司？”

“你全额出资，负责解决生产线和初期渠道，占股4o%。”

“我出技术、配方和全套营销战略，占股6o%。”

“6o%？！”童瑶瞪大了眼睛，“程总，钱都是我出的，风险也是我担，你只凭几个配方就要拿大头？”

我轻轻摇头“童总，你要明白。没有我的配方和这套方案，天池永远只能困在郴城这个牢笼里。”

“而跟我合作，虽然你只有4o%，但这将是一个未来百亿商业帝国的4o%。”

“是守着自己的家族小作坊庸碌一辈子，还是迈向广阔的新天地，你自己选。”

童瑶咬着嘴唇，死死地盯着我。

这是一场心理博弈。她在权衡，在挣扎，在试图从我脸上看出一丝心虚。

但我没有。我只是平静地看着她。

良久，她紧绷的身体终于放松下来，像是做出了某个重大的决定，但仍有些不甘心“你就这么肯定，你的配方值这个价？”

我不置可否地笑了笑，从口袋里掏出一个u盘，轻轻推到她面前“你可以拿回去，让研部连夜试制样品。喝过之后，我们再谈合同。”

童瑶看着那个近在咫尺的u盘，有些不可置信地看着我“你……先把配方给我？你就不怕我拿了东西，转头就把你踢开？”

“我当然怕。”

“但我更愿意相信，一个能在二十多岁就独自撑起一家企业的女人，绝不会为了这点蝇头小利，而放弃一个能带她登顶商业巅峰的最佳合伙人。”

“还有什么问题吗？”

童瑶手指摩挲过光滑的u盘，半晌终于下定了决心，反手将u盘推还给我“程总，不必试制了，我相信你。”

“只不过我自己的钱已经全部投进天池里。”

“给我几天时间，我去筹钱，然后就按照你的方案，我们一起成立海外公司！”

看着她那副斗志昂扬、仿佛下一秒就要冲出去抵押房产的模样，我忍不住笑了。

这的确是我认识的那个童瑶。哪怕身处绝境，只要给她一丝光亮，她就能以此燎原。

那种骨子里的韧劲和魄力，才是她最迷人的地方。

“不用那么麻烦。”

我轻轻敲了敲桌上的档案袋，语气轻描淡写“一千五百万应该够了。这笔钱，我借给你。”

童瑶那刚刚燃起的满腔热血猛地一滞，整个人像是被按了暂停键。

她愣愣地看着我，红唇微张，半天没回过神来“多……多少？”

“一千五百万。”我伸出一根手指晃了晃，“作为新公司的启动资金，应该足够覆盖第一阶段的所有费用了。”

童瑶盯着我，眼神逐渐变得古怪起来。

像是混杂着震惊、感动，以及一丝幽怨。

“程总，”她身子微微前倾，有些气不过道，“你既然这么有钱，随便就能拿出一两千万，干嘛还要绕这么大一个圈子，非得让我出资？合着这钱是你出，配方是你拿，风险是你担……你不会就是为了让我欠你一屁股债吧？”