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第807章 商会洽谈六（第1页）

有个穿锦缎袍子的中年男人，第一个举起手：

“徐姑娘，我是万宴楼的许东家，言午许。我想问一句，我们酒楼能合作不？我们自己也做点心，销量不比专门的点心铺差，就是样式少了点，要是能加上您这些，等于多了半本菜单，绝对是大好事！可……就是吧……”

他顿了顿，搓了搓手，脸上露出点为难的神色：

“我们酒楼一楼全是散座，摆得满满当当的，饭口的时候都不太够用。二楼全是包间，实在腾不出一整间铺子单独卖糕点，更别说做快递站了。但我们酒楼位置好，生意也好，是咱曲阳县数一数二的大酒楼，您看这……”

徐焕保持着礼貌的微笑：“许东家问得好。我说的‘一间铺面’，不是让你单独隔出一整间铺子。我指的是把好运来的项目嵌入到你现有的生意里。”

“说白了，就是你划出一块地方，既要有点心的展示柜，又要摆两三张桌子给客人尝鲜，再留个外卖窗口，加个快递站放东西的架子和快递员歇脚的凳子就行。”

“再挂一块何家主亲笔题的‘好运来糕点销售点’牌匾，红底金字，横着挂竖着挂都行，只要显眼就行。凑齐这些配置，就算是合格的销售网点了。”

她举了个例子：“就像那些大点心铺，本来就有给大客户品尝样品的休息区，那个位置就够用。只需要改改窗口，快递员走小门就行。到时候我给大家统一的设计图，外面看就是门口多了块牌匾和一个外卖窗口，一点不影响原来大门迎客；里面也是通的，该怎么做生意还怎么做。有打包糕点的根本不用进屋，在外卖窗口买就行。”

“这也是为什么今天只请了有三间铺面以上大小的东家过来的原因。”

好些个东家们皱着眉在脑子里比划，没一会儿眉眼就舒展开了，显然是想到了合适的地方。

不等他们继续提问，徐焕就补了一句他们都想知道的，“只有达到这个标准的商户，才能跟好运来工坊签合作契书，成为销售网点。也只有网点才能从工坊拿到最低的批价。其他商户想要售卖，可以从附近的网点或者来工坊进货，但利润会比那些网点低很多。”

这话一出，底下瞬间嗡嗡起来。

只有万宴楼的许东家依旧皱着眉头，手指在桌上烦躁的敲来敲去，一脸纠结：

“我是真想合作，可我们一楼散座实在太紧张了，腾地方实在是……”

何文轩淡淡开口，声音不大却压过了所有议论：“老许，做生意有舍有得。你家酒楼生意本来就好，不必贪多。想清楚再决定。”

“我何家也只留了书院门口的书肆一个名额，今天我何家其他几房，一个都没来议事，就是想把机会让给大家。”

他顿了顿，又补了一句：“所以，提醒各位，这个项目虽好，但不要勉强。”

这话像一盆凉水，瞬间让头脑热的众人冷静了下来。

糕点铺子是现成，本来就有柜台和桌椅，改改就能用；粮铺宽敞，随便腾个地儿，不成问题；古董铺子和书肆铺子更省事，一楼本来就没什么人逗留，全用来卖点心都没关系，反正好东西都在楼上卖。

只有几家大酒楼、布庄、胭脂铺子、饰铺子犯了难，他们的生意跟糕点八竿子打不着，硬凑在一起，怎么看都不伦不类。

就在这时，一个穿湖绿色绸缎的胖大叔猛地一拍大腿，震得桌上的茶杯都晃了晃，粗着嗓子喊道：

“徐姑娘！我是万彩布行的老王！我想问一句，我要是单独租一间铺子，全按你说的要求来，专门开一家好运来的点心铺，行不行？！”

徐焕笑着点头：“行啊！当然行。只要不跟其他网点离得太近就行。”

这话一下子，给所有人打开了新思路。

众人又纷纷低下头，掰着手指头盘算：自己家在哪个路段还有空铺子？哪个街口的铺子生意不好，正好兑下来改点心铺？哪个位置人流量大，开点心铺肯定火？

满仓粮铺的孙东家是最后赶来的，憋了半天，才红着脸小心翼翼地举起手，声音小小的：

“徐姑娘，我是满仓粮铺的老孙。我想问一句，要是成了合作方，我们还要掏银子吗？”

“当然要掏。”徐焕实话实说，“先，二十家商户平摊工坊的基础本钱，也就是买庄子、建烤炉、打工具的钱。其次，以后每年会收一笔固定的费用，用于设备维修和更新，还有工坊的各项设施修缮及换新。”

徐焕跟何云谦商量过，跟古代人讲什么品牌授权费，还有什么运营服务费，他们听不懂，还接受不了，会把觉得这钱是入伙费或者是孝敬钱，搞得跟皇上带头从商户这里敛财似的，莫不如把这费用落在实物上。

钱，还是那些钱，只不过换个名头而已。

“不过！”徐焕话锋一转：“销售网点不参与工坊的管理和生产，只要听我们的安排，统一宣传、统一售价，卖货、接订单就行。别的什么都不用操心。”

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孙东家挠了挠头，又问：“那……那我们能赚多少啊？”

“利润分好几块，我就说个大概。”徐焕环视下面，一边看着他们的表情反应，一边说：“工坊赚的钱，五成上交国库。还有县令的代言费，不多，肯定没一家销售网点的盈利多。”

“但我们需要县令帮我们在当地撑腰和做宣传。有开业、促销的时候，请县令为我们站台讲话。有县令镇场子，没人敢来偷配方、找事。以后我们还要雇不少工人，他们的背景调查都由县令这边负责。所以这笔辛苦费，该给。”

“这是五方合股的前两方，大家有意见吗？”